کارخانههای لنت ترمز در تامین مواد خام تجدید نظر میکنند - قراردادهای بلندمدت خریداران را در برابر افزایش قیمت محافظت میکند.
سه سال گذشته برای مواد اولیه لنت ترمز یک سفر وحشیانه بوده است. قیمت رزین فنولیک تا 40 درصد، الیاف فولادی 35 درصد در شش ماه افزایش یافت و حتی پرکنندههای کالایی مانند سولفات باریم شاهد افزایش غیرمنتظره هزینهها بودند. برای خریداران پس از فروش، این نوسانات به قیمت های ناپایدار، چرخه های مذاکره طولانی و فرسایش حاشیه تبدیل شد. در پاسخ، تعداد فزایندهای از کارخانههای لنت ترمز حرفهای خرید نقطهای را کنار میگذارند و به سمت قراردادهای بلندمدت مواد خام حرکت میکنند - تغییری که ثبات قیمت و اطمینان عرضه را برای مشتریان به ارمغان میآورد.
مشکل خرید نقطه ای
به طور سنتی، بسیاری از کارخانههای لنت ترمز - به ویژه کارخانههای کوچکتر یا با سرمایه کمتر - در صورت نیاز، مواد خام را در بازار آزاد خریداری میکردند. زمانی که قیمت رزین پایین بود، از حاشیه خوبی برخوردار بودند. زمانی که کمبود پتروشیمی یا اختلال لجستیکی قیمتها را بالا برد، قیمتها را یا فوراً افزایش دادند یا ضرر را جذب کردند. هیچ کدام از این نتایج خریداران را راضی نکرد. قیمتگذاری غیرقابل پیشبینی، تعیین قیمتهای خردهفروشی، پیشنهاد قراردادهای ناوگان، یا مدیریت ارزیابی موجودی را برای توزیعکنندگان دشوار میکرد.
علاوه بر این، خرید نقطه ای اغلب منجر به جایگزینی مواد می شود. کارخانهای که با افزایش ناگهانی قیمت رزین مواجه میشود ممکن است بدون اطلاع مشتری به رزین ارزانتر و با کیفیت پایینتر روی بیاورد - در نتیجه لنتها زودتر از بین میروند یا سریعتر فرسوده میشوند. خریداران تنها هفتهها بعد و پس از رسیدن شکایات متوجه تغییر میشوند.
قراردادهای بلند مدت چگونه بازی را تغییر می دهند
کارخانههای لنت ترمز آیندهنگر اکنون در حال امضای قراردادهای 12 تا 36 ماهه با تولیدکنندگان عمده مواد خام هستند. این قراردادها قیمت گذاری، حداقل حجم و مشخصات کیفی را قفل می کنند. در عوض، کارخانه متعهد به خرید ثابت می شود که به تامین کننده کمک می کند تا تولید را برنامه ریزی کند. مزایای آبشار برای خریداران لنت ترمز:
· ثبات قیمت - بدون توجه به نوسانات بازار لحظه ای، قیمت های نقل شده برای مدت قرارداد معتبر باقی می مانند. خریداران می توانند با اطمینان بودجه خود را بپردازند.
· کیفیت ثابت - رزین، فیبر یا پرکننده منقبض شده از یک منبع با مشخصات یکسان، دسته به دسته تهیه می شود. بدون تغییر فرمول غیرمنتظره
· اولویت تامین در زمان کمبود - وقتی یک ماده خام کمیاب می شود، مشتریان قراردادی محموله ها را قبل از خریداران نقطه ای دریافت می کنند. این امر از تولید کارخانه - و سفارشات شما - در برابر اختلال محافظت می کند.
یک کارخانه لنت ترمز در استان هبی اخیرا قراردادی دو ساله با رزین امضا کرده است که 80 درصد نیاز سالانه آن را پوشش می دهد. این کارخانه گزارش میدهد که قیمتهای مشتریانش اکنون تا 18 ماه ثابت است و بهخاطر قیمتهای قابل پیشبینی، سه قرارداد توزیعکننده جدید برنده شده است.
منابع دوگانه و انبارهای منطقه ای
برای کاهش بیشتر ریسک، کارخانجات پیچیده از منابع دوگانه استفاده میکنند - قرارداد با دو تامینکننده برای یک ماده حیاتی (مثلاً رزین فنولیک از یک تولیدکننده داخلی چینی و یک شرکت شیمیایی کرهای). اگر یکی از تامین کنندگان با مشکل تولید یا تاخیر لجستیکی مواجه شود، دیگری می تواند شکاف را پوشش دهد. برخی از کارخانهها نیز ذخایر مواد خام منطقهای را در نزدیکی خطوط تولید خود ایجاد کردهاند و 60 تا 90 روز موجودی برای مواد اصلی نگهداری میکنند.
این استراتژیها هزینه دارند - موجودی، سرمایه را به هم مرتبط میکند، و منبعیابی دوگانه ممکن است مستلزم پذیرش قیمتهای کمی بالاتر از تامینکننده ثانویه باشد. با این حال، هزینه اختلال در عرضه (از دست دادن تولید، محموله های از دست رفته، حمل و نقل هوایی عجله) به مراتب بیشتر است. خریداران از سرمایه گذاری کارخانه در زمینه ارتجاعی سود می برند.
این برای خریداران لنت ترمز به چه معناست
هنگام ارزیابی یک کارخانه لنت ترمز، در مورد استراتژی تهیه مواد خام آن بپرسید:
· آیا برای مواد اصلی خود (رزین، الیاف، مواد ساینده) از خرید نقطه ای یا قراردادهای بلندمدت استفاده می کنید؟
· چند درصد از مواد اولیه حیاتی شما تحت قرارداد است؟
آیا ذخیره ایمنی مواد کلیدی را حفظ می کنید؟ اگر بله چند روز تولید است؟
· آیا تا به حال مجبور شده اید به دلیل کمبود مواد، فرمول اصطکاک را بدون اطلاع مشتریان تغییر دهید؟
کارخانه هایی که در قراردادهای بلندمدت سرمایه گذاری کرده اند، با اطمینان پاسخ می دهند و اغلب شرکای تامین کننده خود را نام می برند. کارخانه هایی که هنوز به بازارهای نقدی وابسته هستند ممکن است به تغییرات مکرر فرمول یا قیمت گذاری ناپایدار اعتراف کنند - پرچم قرمز برای خریداران جدی.
نقش خریدار: قفل کردن در ثبات خود
توزیع کنندگان می توانند با امضای تعهدات حجمی سالانه یا چند ساله خود با کارخانه، این ثبات را بیشتر گسترش دهند. در ازای حجم سفارش تضمین شده، کارخانه می تواند قیمت ثابتی را برای دوره قرارداد ارائه دهد که فقط برای تغییرات عمده ارز یا مقررات جدید تنظیم شده است. این مدل "پایداری مشترک" بین برندهای بزرگتر پس از فروش و کارخانه های مورد علاقه آنها رایج می شود.
خط پایین
نوسانات مواد خام از بین نمی رود. ژئوپلیتیک، هزینه های انرژی و اختلالات مرتبط با آب و هوا همچنان بر بازارهای رزین، فولاد و مواد شیمیایی تأثیر می گذارد. اما کارخانههای لنت ترمز که قراردادهای بلندمدت و انبارهای استراتژیک را پذیرفتهاند، میتوانند مشتریان خود را از بدترین نوسانات محافظت کنند. به عنوان یک خریدار، استراتژی تدارکات را به بخشی کلیدی از ارزیابی کارخانه خود تبدیل کنید. عرضه پایدار مواد خام منجر به کیفیت پایدار، قیمت گذاری پایدار و روابط پایدار با مشتری می شود.
